商人思维——应对“不信任者”的利器

这个世界除了少量我们能够信任的人，还有大部分我们不能信任的人。这里的“不能信任”不是指对方一定是坏人，而是因为我们不了解，从而不方便判断。尤其是在中国这样的原子化封闭社会，信任一个陌生人的成本过高，所以大家往往会选择不信任。

每个人对哪些人值得信任、哪些人不能信任的范围和定义不同，这是个人向的问题，本文不做讨论。但在本文中，我可以提供一种思维方法，你可以用它去有效地应对那些不足以让你信任（或者说有待观察）的人，以防止在不了解对方的情况下，一大意被侵害了自己的利益。

这种思维方法就是像商人一样思考，简称商人思维。

把商人思维用于与不信任的人相处是有效的。因为商业的核心就是利益最大化（虽然我不赞同这种纯粹的商业），当你用这种思路与一个不信任的人交谈，可以让你在各个方面对自己的利益牺牲做出最细密的考量。这非但不是对对方的不尊重，反而是对他的支持，因为如果你发现他真的没有问题，你反而能更放心与他相处，而不是把防备带到相处中的每一刻。“君子坦荡荡，小人常戚戚。”只有心里有鬼的人才会遮遮掩掩。

商人思维有一个核心，就是“直白”。说话要直击要害，不拐弯抹角。在直白的对话中，我们需要考虑三个问题：

1.我现在有什么资源

2.你想要从我这交换（白拿）什么

3.我要不要给你

这里的“资源”不一定指金钱，还包括自己的时间、人脉甚至思想等更多东西。

用温柔的口吻向他提出这三个问题，全程保证有素质，且充满耐心。耐心观察他的回答，根据做进一步的判断。观察的时间长度，视自己的感觉而定。

还需要特别注意对方的语言骗术，例如“只有我可以”、“这件事非常紧迫”等等话语。这些话语的背后往往隐含着针对你的欺骗。如果对方要给你一件好事，不妨思考思考，我究竟算个老几，有这好事怎么不给他朋友，而是过来给我呢？很多人之所以被骗都是因为盲目自满，多思考思考背后的“为什么”，有时答案就能浮现。

希望这篇教程对你有用，能帮你学会甄别一些身边的人。